寵物店雖然賺錢，但是也有很多賠錢的店，任何生意都是如此，沒有一本萬利的生意。小編身邊也會有訴苦的朋友，大學畢業幾年，存了20萬，開個寵物店一年全搭進去了，如今生意慘淡，歸根到底還是他們的
寵物店是自己開的，不懂產品結構，不懂門店運營，更沒有優質的貨源，才會造成如今損失慘重的情況。
什麽是產品結構？
我的產品就是狗糧、罐頭、零食、玩具、貓砂、保健品啊。
其實產品結構簡單理解就是不同銷售階段，用不同的產品組合。
比方說，你賣給第一次進店的客戶，你主推的是一種產品組合，你賣給老客戶，你主推的又是不同的產品組合。
他說：我第一次聽說什麽是產品結構，我就知道把產品批發回來，整理上，陳列做好看一些，客戶來了看中哪個就賣哪個，現在流行什麽網紅產品我就批發回來。
小編聽完，覺得這位朋友在選品問題上缺乏係統的思考。
其實產品結構簡單理解就是不同銷售階段，用不同的產品組合。
比方說，你賣給第一次進店的客戶，你主推的是一種產品組合，你賣給老客戶，你主推的又是不同的產品組合。
他說：我第一次聽說什麽是產品結構，我就知道把產品批發回來，整理上，陳列做好看一些，客戶來了看中哪個就賣哪個，現在流行什麽網紅產品我就批發回來。
小編聽完，覺得這位朋友在選品問題上缺乏係統的思考。
今天小編跟大家分享下關於選品的小常識
不是所有的產品都是用來賺錢的
這是思維轉變的第一要素
為什麽說不是所有的產品都是用來賺錢呢？
難道91视频网站入口要做不賺錢的事情嗎？
依據營銷的目的，產品架構分為5種：
1. 用來吸引客戶，引入客流量的，91视频网站入口稱之為：引流產品；
2. 用來第一次成交以及促進成交的，91视频网站入口稱之為：尖刀產品；
3. 用來賺取利潤，獲得收益的，91视频网站入口稱之為：常態產品，也是盈利產品。
4.用來提升形象，打造價值的，91视频网站入口稱之為：超常態產品，也就是我所說的形象產品
5、用來豐富客戶需求，滿足個性化多樣化需求的，91视频网站入口稱之為：後端盈利產品
不同的產品結構 承載著不同的目的
通過組合不同的產品結構，能讓你輕鬆完成“吸引客戶——成交客戶——賺取利潤——提升形象——多樣化滿足客戶”的營銷黃金路線。
這樣的一個過程，就是定構。
那麽定構有什麽用呢？
定構是營銷中非常重要的一個策略，它幫助91视频网站入口帶來客戶、成交客戶、留住客戶，更重要的是，它會告訴91视频网站入口如何創造利潤。
下麵小編逐條分析，如何進行定構：
1、引流結構
引流結構說通俗一點就是釣魚的魚餌，不需要賺錢，想辦法把客戶吸引到店裏麵來就ok了。
引流類結構的產品第一個玩法：
用一些具有新鮮、影響力大，客戶接受度高、低價超值等特點產品來吸引客戶。
引流結構的另一個玩法就是：部分商品特價。
拿出部分產品做特價，讓出利潤從而達到引流的目的。
2、成交結構
成交架構的產品一般有流通速度快、購買金額較低，客戶購買抵抗力低等特點。
主要目的就在於促進新客戶的第一次成交，從而達到與客戶建立購買關係的目的。
但一直不成交客戶，該如何做呢？
借鑒一個策略：把成交商品改成成交會員卡。
會員卡是會員的一種特權，辦理會員卡收取50元會員費，同時贈送價值100元的禮品和100元的抵用金額。
3、利潤結構
開實體店無非是出售實物產品或者服務產品，而開店的目的就是為了賺錢。
所有產品都是低價出售，那麽隻能累死自己。
因此利潤結構產品也應該占實際銷售中的最高比例。
利潤結構應適用於目標客戶群體裏麵某一特定的小眾人群，就算你客戶再多，給你帶來利潤的也隻有其中20%的客戶...
在產品利潤結構這一塊，著重思考的一個問題是：
你的店鋪定位是什麽？
你願意為哪一群人提供什麽樣的產品和服務？
在這裏你必須深入分析已經成交的客戶，清晰的描繪他們的人群畫像，
比如說...
他們有哪些偏好，他們喜歡哪些產品？他們喜歡在什麽時候消費？
通過係統地分析，定位客戶喜歡的產品，價位區間，產品賣點等。
還有...
利潤結構中還必須要考慮的一件事情是：如何通過追加銷售來提高利潤？
肯德基的“第二杯半價”，就是通過充分地計算得出，購買第二杯半價，還有很大的利潤空間。
4、形象結構
你一定會注意到，一些不錯的服裝店會有一些形象櫥窗，這是為什麽呢？
形象結構的產品主要用來提升店鋪形象，提升店鋪價值，而不做為主要推廣產品。
試想：一個商場如果有香奈兒香水在那裏開形象店，那麽整個商場的檔次將得到很大提升。
同樣的，一家女性香水店，陳列一些香奈兒香水，在客戶心中這家店鋪的價值將得到極大提升。
形象結構的產品一般是在社會上擁有強大品牌力，強大影響力的產品，通過這些產品來幫助91视频网站入口提升在客戶心中的形象。
5、需求結構
產品需求結構主要體現在滿足客戶關聯需求，多樣化需求，個性化需求的目的。
現在很多年輕人喜歡用個性標榜自己
那麽，商家就應該推出一部分產品來滿足他們的需求。
比如：對顏值要求高，喜歡嚐鮮，喜歡場景消費的顧客。
