在營銷策略中，有一項是免費的策略，通過免費引流，達到其它銷售目的。在寵物店經營過程中，免費的策略同樣適用，免費的策略如何使用呢？提到免費，很多人就會想起大街上免費發放的印有商業品牌的購物袋、麵巾紙等免費派發的贈品，這些贈品能為商家帶回多少銷售本文不作分析，本文的免費並不是那麽簡單的贈品白給，而是蘊含著豐富商業智慧的營銷技巧。

先舉個我身邊的例子，我有一個朋友很久以前辭了職開了一家寵物店，他覺得女人、小孩、寵物的錢最好賺。當然了，因為沒有強大資金支持，他當時隻能選擇位置偏僻的地方開店，生意毫無懸念的不好。

寵物店為何選用了免費策略來經營？

為了開辟多種經營增加贏利點，我這位朋友就準備引進當時流行的純種美短貓繁育幼貓賣，行業規則是一隻雄性美短搭配兩隻雌性美短，一組在當時售價三萬，對剛開始創業的這位朋友而言，三萬真不是小數字。但為了發展生意，改善寵物店的盈利能力，他還是咬咬牙，購進一組美短種貓。

果然，隨著人們生活水平提高，很多人喜歡飼養純種貓以顯示自己的身份地位，他當初引進的三隻貓咪已經為他盈利不少。

然而幾年之後，美短這個品種已經十分普遍，大眾審美也疲勞了。所以小貓的價格從原先五千一隻的售價降低到五百一隻，各色純種貓也登陸市場。而我朋友的種貓麵臨著衰老，生育高峰已過的問題。

當時擺在他的麵前是兩個選擇：是換新品種，還是繼續飼養這一品種。因為越是稀少顯見的貓種越是昂貴，純種的豹貓、布偶、阿米尼亞售價都在幾十萬。

這位朋友在谘詢了一些人之後，做了一個大膽的決定：不僅沒有淘汰自家的美短，還低價收購了其他寵物繁育機構淘汰的已經不流行的美短和暹羅種貓，低價向市場推出幼貓仔。

此外，他還和流浪貓救助機構聯係，捐助貓糧，提供貓舍，幫助送養流浪貓仔。別人都說他是傻子，但奇怪的是，他的生意卻越做越大，不僅淘寶做得有聲有色，實體寵物店竟然也開了連鎖，成了那個地方最有名的寵物繁育和寵物用品經營品牌。

聊起生意經，我這位朋友的秘訣就是“免費”送養流浪貓和低價銷售美短、暹羅等已經不稀缺也不甚流行的純種貓。因為低價收購來的種貓每年都產仔不少，再加上大量的流浪貓仔送養，令小夏店裏的貓咪用品銷量大增，不僅沒有因為喪失了占領稀有品種貓咪的機會，還因為大量的貓咪主人帶來固定的回頭客戶群體，極大帶動疫苗、基礎常用藥物、日常飲食、糧、營養素、寵物家具、玩具等各類商品的銷售。

低價和免費=誘餌？

其他寵物店雖然占據了稀缺貓咪品種的資源，但動輒成千上萬的售價令顧客止步，貓咪銷售數量自然無法和他的店比，盡管願意出高價領養貓咪的主人都是有錢人，但數量稀少，也都是為了體現個人地位和身份才購買高價貓咪，並不一定是真正熱愛貓咪的人，所以後期消費十分有限。

領養流浪貓和購買價格較低的貓咪的人大都是“貓奴”，寧可自己不吃不用，也要為愛貓選購最好的寵物食物、營養品、醫療用品和玩具、家具，所以，後期消費頻率很高，不惜代價。

後來我還建議他還專門開設了QQ群，微信，並且出任網站寵物頻道版主，開博客宣傳寵物養育，流浪動物救助以及送養信息傳播，與貓主互動，定期舉辦交流活動，舉行救助流浪貓的義賣，生意越做越大，不僅寵物用品店開出幾家分店，還聘請寵物醫生，購買醫療設備創辦了寵物醫院。

有人說是因為我朋友心好，救助流浪動物，上天給予的回報和獎勵。但在91视频网站入口專業分析看來，他的生意秘訣就是“讓利與人”和“免費”，不僅贏得很好的聲譽，也為自己斬獲了豐沛的利潤，擴大了生意。

免費顯然並不是白送那麽簡單，低價和免費是扔下一個誘餌，創造一個需求，並且讓這個需求連綿不斷持續下去，最終滿足這個需求，並且連綿不斷。

所以在營銷從業者看來，免費所能做的不僅是創造出一個或者幾個需求，還能用免費做噱頭，做武器挑戰行業大佬，樹立行業地位，提高品牌聲譽。